Cum a început High Hui Embroidery

Acum trei ani eram doi studenți care habar n-aveau ce fac. Azi avem o mică afacere cu broderie, sute de comenzi și un vis mult mai mare.

N-a fost un vis din copilărie, nici vreun plan de business serios. Totul a început cu o combinație de curiozitate, nevoia de bani și dorința de a face ceva interesant și creativ. Eram doi studenți care se tot întrebau „ce vom face în viitor, după ce terminăm facultatea?” și care voiau să încerce un drum diferit de clasicul „termin facultatea, îmi caut job, intru în câmpul muncii și asta e viața”. Așa am ajuns să ne gândim la broderie. Așa că în februarie 2022 am achiziționat prima noastră mașină de brodat. În prima fază credeam că totul e super ușor, bagi o imagine în progam și de acolo mașina de brodat se descurcă singură. Dar după ce am achiziționat mașina de brodat, ceva casnic, totul s-a schimbat. Am înțeles că nu este un domeniu ușor, iar acele imagini, nu se bagă în calculator și de acolo totul este floare la ureche. Așa am descoperit termenul de digitizare. Acele imagini, logo-uri, etc, sunt introduse în programul de broderie, iar de acolo începe treaba grea. Adică desenatul de la 0. Și nu orice fel de desen, desen efectiv cu ațe. Acele desene au necesitat câteva luni de studiu, tutoriale pe youtube, teste, greșeli peste greșeli peste greșeli și foarte mulți nervi. Totuși, norocul nostru, acum după 3 ani, putem spune că a fost faptul că eram studenți, că nu eram presați la facultățile la care am fost, așa că aveam destul de mult timp liber.

Momentul în care Ștefan părea atât de fericit, dar nu știa că nu va avea deloc habar ce înseamnă broderia, că trebuie să deseneze el de la 0 acea imagine.

primele broderii, de care eram toți fascinați, nu știam exact cum funcționează o mașină de brodat.

Ce-a urmat? Câteva comenzi, de la prieteni, de la rude, un venit lunar mic în plus, o bucurie pentru noi. Erau luni în care făceam 700 lei și ne bucuram enorm. Pentru noi era ceva wow că reușeam să ne aducem niște bani de buzunar, ca și studenți, aveam nevoie. Însă cumva, nu a fost de ajuns doar comenzile prietenilor, rudelor. La un moment dat s-a terminat și cu fericirea asta. Acolo a apărut o problemă. De unde preluăm și alte comenzi? Eu, Andreea, am terminat facultatea de Științe ale Comunicării Cluj Napoca, pe specializarea Publicitate, cumva am avut maximul noroc că eram fix în punctul perfect în care mă puteam folosi enorm de ceea ce învățam la facultate. Noi aveam nevoie de comenzi noi, astfel aveam nevoie de reclame. Ce învățam eu pe atunci la facultate? Despre nișare. Nișarea unui brand înseamnă concentrarea pe un public foarte specific și o nevoie clară, în loc să încerci să te adresezi „tuturor”. Și uite așa mi-a venit ideea să brodăm mașini. Prietenul meu, Ștefan, era super pasionat de mașini, începuse să digitizeze vreo 2-3 mașini în programul de broderie și chiar îi făcea plăcere să le deseneze. Am început să ne promovăm pe partea de mașini. Asta învățasem la facultate, că e foarte important să te diferențiezi de concurență și asta am și făcut. Trebuia să atragem cumva atenția.

am brodat mașini ca să ieșim în evidență, dar dacă nu era și pasiunea pentru ele, cel mai probabil nu ne orientam spre mașini.

încercam să creăm un logo, căutam un nume, știm că nu e cel mai sugestiv nume și multă lume are probleme cu el, dar era ceva simbolic pentru noi și așa a rămas.

primele noastre colete cu mașini, nu era ceva wow, doar că mereu căutam idei ca să facem ceva interesant.

apoi am găsit o metodă mai bună.

Treaba cu mașinile a venit cumva cam după un an, un an în care aveam un venit foarte mic, dar totuși voiam să mai creștem. Așa că prin aprilie 2023, am început să brodăm mașini, în principal. Pe parcusul verii nu ne-am implicat prea mult, era vară, ne distram, concedii, etc. Dar începând cu luna octombrie, în urma câtorva postări, pe Tik Tok, High Hui Embroidery a luat amploare. Am început să avem sute de vizualizări, sute de mesaje, efectiv nu mai făceam față. Totul părea ireal. Am brodat până în 22 decembrie, în 23 decembrie noaptea am pus la FanBox ultima comandă pentru Crăciun. Au fost peste 500 de comenzi, poate nu par multe, dar lucrând într-o cameră de 20 mp, în care și trăiam efectiv, cu o mașină de brodat casnică, la care trebuia să stai să schimbi încontinuu ațele, a fost jale. Nu știam pe ce să mai punem mâna. O chestie pe care am mai fost nevoiți să o facem, a fost să închidem comenzile în 1 noiembrie. Și abia am apucat să le facem pe toate până de Crăciun.

De ce a fost așa greu?

Fiecare mașină în general era diferită, de fiecare dată era alt model de mașină, asta însemnând un design nou, de la 0, un design nou înseamna pe atunci 2-3 ore de lucru. Pe atunci nici nu eram obișnuiți cu digitizatul, fiecare model trebuia testat înainte. Deci cumva brodat de 2 ori aceeași mașină. A fost o muncă enormă, dar de fiecare dată când ne gândim la acea perioadă, ne aducem aminte cu foarte mult drag. Oricât de greu a fost, suntem extrem de mulțumitori, am învățat multe lucruri, am întâmpinat multe situații. Totul a fost perfect, oricât de greu ar fi fost atunci.

Un lung timp am brodat doar mașini, pe asta ne-am axat foarte mult. Ba chiar refuzam comenzi de personalizări de alt tip, colaborări cu afaceri, etc. Am crezut mereu că vom putea broda doar mașini. Sincer chiar ne plăcea. Dar orice trend, are și o scădere.

În 24 noiembrie 2023 ne-am achiziționat prima mașină de brodat semi industrială Happy Japan Hch, cu 7 ace. De atunci a început nebunia noastră de a investi mereu în afacere. Și nu regretăm absolut nimic. Au urmat și un cutter plotter, o presă termică, o mașină de cusut. Voiam să facem foarte multe, încercam să fim super creativi, dar cumva niciodată nu ne-a ieșit. Problema principală era timpul. Stresul. Nervii. Cum scăpam de o treabă, apărea alta. Mereu mereu era ceva nou de făcut. Dar pe parcurs, am învățat că așa e în afaceri. De foarte multe ori am vrut să renunțăm, să vindem tot și să ne angajăm. Erau foarte multe frustrări. Fă firmă, ia contabilă, ne-am mutat de câteva ori, chirie scumpă în Cluj, mută-te în Alba Iulia, luni cu foarte puține comenzi, maxim de interes pentru social media, dar nu existau rezultate, clienți care nu ne respectau, clienți care ne spuneau că e scump, etc.

prima noastră mașină de brodat mai serioasă, eram atât de fericiți, nu mai trebuia să stăm lângă ea să îi schimbăm culorile, în sfârșit aveam aria de brodare mai mare, puteam broda șepci, mâneci etc, doar plusuri.

Dar iată-ne, suntem tot aici, iar de câteva zile avem primul nostru spațiu, într-un final nu mai muncim din sufragerie. Chiar dacă suntem la început cu toată treaba asta de afacere, chiar dacă am fost încă copii când am început-o, noi ne dorim enorm să ducem treaba asta cât mai sus. Mereu investim, mereu ne implicăm, avem ore întregi de stat și gândit, ce să mai facem, ce să mai producem, prin ce să mai impresionăm. Mereu ne gândim și la clienți. Adică prima și prima oară la ei ne gândim. Ce material ar purta, cum și-ar dori să se simtă broderia, cum percep produsele noastre, cum să le explicăm cât mai bine tot procesul, încât să fie cât mai ușor pentru ei. Pe lângă asta, mai nou, ne tot gândim cum putem să ne apropiem de oameni, ce putem face cu spațiul acesta încât să ajutăm și comunitatea cu activități faine. Momentan sunt doar gânduri, care într-un final sperăm să se îndeplinească și ele. Dar, după cum am învățat pe parcursul anilor, gândurile rămân gânduri dacă nu riști, dacă nu tragi de tine.

Sufrageria de la Cluj

Sufrageria de la Alba Iulia

am mai multe poze în telefon de genul acesta, cum vedeam un spațiu, ne opream, ne uitam cât puteam în el și ne imaginam cum ar fi, cum am poziționa lucrurile noastre în el.

acesta îl găsisem cu 2 luni înainte de a-l lua, ne plăcea atât de tare, era perfect pentru noi, doar că depășea bugetul nostru și stăteam și tânjeam după el... norocul nostru a fost că una dintre notificările noastre dintr-o seară a fost : prețul salvării tale a scăzut....

deci după 2 luni, iată-ne aici, ceea ce îți dorești cu adevărat, mereu vine, nu?

Și de aici pleacă partea mai interesantă despre afacerea noastră. Și anume, trasul de noi, sună amuzant, dar după părerea noastră, asta e cel mai important, ceea ce nu te învață nimeni, nu îți spune nimeni cum e să ai afacerea ta, cum să fii șef, propriul tău șef. Mi se pare că mereu ești pe o balanță și mereu ai toate șansele să o înclini, ba în partea în care vrei să tragi cât mai mult, ai toată răbdarea din lume, iar uneori, cazi în cealaltă parte, în care spui că vinzi tot, că închizi, că nu te apreciază nimeni, că nu apelează nimeni la tine, că nu știi ce să mai faci ca să vinzi. Și uite așa ajungi să nu știi ce să faci, când ești propriul tău șef. Chiar dacă acum ne-am deschis spațiu, noi ne-am promis, dacă nici așa nu se vor vedea rezultate, adică colaborări, clienți noi, High Hui Embroidery se va transforma în High Hui prin lume. Mereu spunem asta. Al doilea nostru vis e să călătorim în cât mai multe locuri, dar momentan, dacă merge pasiunea noastră cu broderia, vom rămâne la pasiunea noastră. Mult zis pasiune, pasiunea noastră este creația și momentan o exprimăm doar prin broderie, sperăm că pe viitor să o explorăm prin mult mai multe moduri, cum ar fi print, serigrafie, croitorie, cine știe.

după un an de la prima mașină de brodat semi-industrială, am reușit să o achiziționăm și pe a doua.

și ne-am dus ușor și pe partea de producție pentru că ni se pare super mișto, mai ales când sunt sigle foarte frumoase.

Dacă doriți să ne susțineți, nu vă cerem să ne dați comenzi, ci să spuneți mai departe despre noi, noi credem că se poate spune frumos despre noi.

Dacă ai citit până aici, îți mulțumim enorm.

Poate nu vom ajunge departe. Dar știm sigur că nu ne vom opri din încercat. Și poate, într-o zi, High Hui chiar va deveni acel „ceva mare” pe care l-a visat Ștefan de când era încă copil.

primul eveniment la care am fost invitați, iar mai jos aveți o poză cu al doilea.

mai mișto, nu?

aici am fost după presa termică, pe atunci Ștefan se hotărâse că vrea să învețe să deseneze și pentru print.

primele lui desene

vă îmbrățișăm